課程簡介：

　　1、了解和認識汽車后服務市場的區域市場營銷戰略及渠道戰略發展脈絡及其現實意義

　　2、掌握汽車后服務市場的區域市場營銷戰略及渠道運營與管理實效分析模型及其方法、工具

　　3、提升學員從戰略到戰術實操技巧,提高運作市場整體競爭力

　　課程內容：

　　一、什么是汽車后服務市場的區域市場與市場營銷？

　　1、汽車后服務市場的區域市場與市場營銷的定義

　　2、汽車后服務市場的市場環境分析與汽車后服務市場的區域市場的發展趨勢

　　3、汽車后服務市場的渠道的變化趨勢與汽車后服務市場的市場網絡經營

　　4、汽車后服務市場的終端的變化趨勢與汽車后服務市場的服務營銷

　　5、汽車后服務市場的經銷商面臨的壓力與競爭環境

　　6、汽車后服務市場的區域市場的產品組合創新

　　案例：元征產品創新案例

　　二、汽車后服務市場的市場細分與區域市場定位戰略

　　1、汽車后服務市場的區域市場競爭分析與對策

　　2、汽車后服務市場的區域戰略規劃與模式選擇

　　3、汽車后服務市場的區域市場市場細分與區域市場定位

　　4、汽車后服務市場的區域市場細分的方法與策略

　　5、營銷組織規劃設計與營銷戰略執行、監控

　　案例分析：湖北三環市場細分與定位實例

　　三、汽車后服務市場的區域市場營銷戰略之差異化與跟隨策略

　　1、汽車后服務市場的區域市場差異化策略創造消費需求

　　2、價值-從產品到客戶需求

　　3、汽車后服務市場的區域市場從價格戰到價值戰

　　4、汽車后服務市場的區域市場中如何在跟隨中創新

　　5、汽車后服務市場的區域市場跟隨策略的應用方法與技巧

　　案例：凌燕區域市場的營銷策略

　　四、成功構建汽車后服務市場的區域市場營銷攻略

　　1、汽車后服務市場的顧客現狀分析

　　（1）、汽車后服務市場的顧客需求分析

　　（2）、汽車后服務市場的顧客分類

　　（3）、市場狀況的追蹤及策略調整

　　案例：安慶帝伯格茨活塞環的客戶需求研究

　　2、汽車后服務市場的廠商區域市場品牌核心競爭力

　　（1）、汽車后服務市場的區域市場經銷商如何品牌運作與整合傳播（同品牌的競爭掌控）

　　（2）、汽車后服務市場的區域市場的品牌核心競爭力的打造

　　（3）、汽車后服務市場的市場品牌經營模式與控制技巧

　　（4）、汽車后服務市場的品牌個性的塑造

　　（5）、汽車后服務市場的品牌的營銷戰略

　　（6）、汽車后服務市場的品牌的企業文化建立

　　案例：百援特福萊汽車后服務市場的品牌運作模式

　　3、營銷戰術設計

　　（1）、汽車后服務市場的產品定位戰略（概念產品測試與評估、產品組合定價策略、新產品競爭定價策略）

　　（2）、價格制定（戰術產品、不同壽命周期的市場戰略、價格保護與價格波動）

　　（3）、汽車后服務市場的市場經營模式與控制

　　（4）、增值服務與租賃等融資服務

　　（5）、培訓服務與會議營銷

　　（6）、 汽車后服務市場的戰略聯盟等

　　案例：江南汽車的零門檻模式

　　4．團隊打造與管理

　　（1）、績效考核與目標管理

　　（2）、卓有成效的溝通

　　（3）、團隊建設與領導力發展

　　（4）、企業文化與企業氛圍優化

　　（5）、團隊整合戰斗力的形成

　　五、汽車后服務市場的區域市場營銷戰略中的渠道與終端戰略

　　1、汽車后服務市場的渠道的基本概念

　　（1）、渠道的概念

　　（2）、渠道長度與渠道寬度

　　（3）、渠道系統

　　2、汽車后服務市場的渠道的五大價值

　　3、汽車后服務市場的渠道的九項基本功能

　　4、汽車后服務市場的渠道的五大流程

　　5、汽車后服務市場的企業典型的渠道模式

　　案例：特福萊汽車美容連鎖加盟體系的研究

　　2、渠道設計

　　（1）、渠道設計的三大關鍵因素

　　（2）、渠道設計的五大步驟

　　（3）、渠道的長度設計

　　（4）、渠道的寬度設計

　　（5）、渠道的廣度設計

　　（6）、汽車后服務市場的行業典型渠道模式分析

　　案例：好邦客汽車后服務市場的營銷模式

　　3、汽車后服務市場的渠道管理與維護

　　（1）、汽車后服務市場的渠道管理的十大常見誤區

　　（2）、汽車后服務市場的渠道銷售人員業績評估九大指標

　　(3)、汽車后服務市場的經銷商日常管理的七項基本工作

　　(4)、汽車后服務市場的渠道管理五大重點難點突破

　　案例：車爵仕汽車后服務市場的6S服務模式

　　4、汽車后服務市場的銷售技巧篇

　　（1）、現代汽車后服務市場的5S銷售管理模式

　　（2）、汽車后服務市場的銷售人員的素質與技巧

　　（3）、心理素質/業務素質

　　（4）、成功的銷售談判技巧

　　（5）、汽車后服務市場的銷售人員的管理與培訓

　　（6）、促銷規劃和管理

　　（7）、高效率電話營銷

　　（8）、關系營銷與服務營銷

　　案例：黃帽子的營銷技巧

　　5、汽車后服務市場的區域市場產品推廣篇

　　（1）、正確營銷觀念的確立

　　（2）、如何建立客戶滿意度

　　（3）、汽車后服務市場的的整體產品價值

　　（4）、汽車后服務市場的產品的客戶服務價值鏈

　　（5）、如何建立汽車后服務市場的客戶的忠誠度

　　（6）、如何建立汽車后服務市場的產品的零庫存

　　案例：合肥福爾卡公司的審勢、謀勢、用勢、聚勢

　　六、汽車后服務市場的區域市場營銷戰略中的觀念更新

　　1、汽車后服務市場的區域市場開拓中的幾個錯誤觀念

　　2、汽車后服務市場的區域市場開拓中的要實現幾大觀念的轉變

　　講師介紹：

　　李天
        聯縱智達咨詢集團連鎖加盟事業部總經理。聯縱智達咨詢集團是影響中國營銷進程的二十位重要人物之一、中國營銷界大師級專家、被中國營銷界譽為“營銷教父”的何慕先生于一九九六在上海創立的一家合伙制的、立足中國市場實際、致力于協助企業解決營銷問題、構建完整營銷體系、打造全面競爭能力的標桿式營銷咨詢和培訓集團。十一年來，聯縱智達先后整合了國內12家戰略咨詢、管理咨詢、營銷咨詢、廣告公關、管理培訓等機構和公司。現機構下設營銷顧問公司、管理顧問公司、品牌顧問公司、市場研究顧問公司、整合傳播顧問公司、營銷商學院、營銷首腦人才服務、公關策劃顧問公司等八家專業公司，目前，聯縱智達已成為中國營銷咨詢領域最權威、最資深、最專業、最值得信賴的顧問機構之一，奠定了本土營銷咨詢、培訓第一品牌的領導地位與領先優勢。

　　擅長領域：

　　團隊管理|營銷管理

　　主講課程：

　　◇《企業的營銷價值創新》

　　◇《企業的渠道變革與聯營體揭秘》

　　◇《大經銷商如何創建獨具特色的商業模式》

　　◇《大客戶營銷與管理》

　　◇《經銷商如何進行品牌營銷》

　　◇《終端致勝的八大法寶》

　　◇《工業品如何進行創新性營銷》

　　◇《連鎖加盟商業模式揭秘》

　　◇《連鎖特許企業如何招商》

　　◇《專賣店單店營業力提升》

　　◇《連鎖加盟商業模式設計》

　　◇《連鎖加盟招商策劃》

　　◇《銀行對公業務營銷方法》

　　◇《企業如何培育自己的核心競爭力》

　　◇《金融系統品牌與渠道創新》

　　◇《金融系統如何打造客戶服務團隊》

　　◇《通訊企業大客戶管理》

　　◇《連鎖加盟運作規律》

　　◇《企業如何打造執行力》

　　◇《連鎖加盟打造高績效團隊》

　　◇《連鎖加盟渠道創新與變革》

　　◇《通訊企業營銷價值創新》。。。。。。

　　服務客戶：

　　◇觀瀾高爾夫球會營銷規劃；

　　◇好邦客汽車營銷模式規劃；

　　◇美迪亞地板品牌規劃和渠道模式設計

　　◇江門移動渠道模式規劃；

　　◇勁嘉印刷集團；

　　◇珠江啤酒東莞市場業績打造項目

　　◇TCL電話機渠道模式規劃

　　◇迪唯恩奶粉營銷規劃項目

　　◇武漢龍一體育發展有限公司；

　　◇康美藥業企業發展戰略規劃

　　◇LG化學事業部；

　　◇深圳沙河高爾夫營銷

　　◇大自然地板

　　◇天正電器集團

　　◇徐家地板；

　　◇太格爾集團

　　◇中國酒流通協會

　　◇大莊地板；

　　◇海通食品集團

　　◇華纓網連鎖

　　◇茂名石化

　　◇老池酒營銷規劃

　　◇煙臺長城品牌與渠道規劃

　　◇江西農村信用合作聯社

　　◇上海建設銀行

　　◇西安平安保險

　　◇無錫農業銀行